Business strategy consultancy
Chúng tôi biến dữ liệu thị trường thành quyết định rõ ràng và đồng hành để quyết định đó thành kết quả ngoài thị trường. Chuẩn mực của tập đoàn, tốc độ và chi phí của một boutique.
Một team, xuyên suốt.Nghiên cứu, chiến lược và hỗ trợ triển khai trong cùng một team.
Thống nhất số liệu một cách minh bạch.Mọi con số đều có nguồn, mọi giả định đều minh bạch.
Hiểu thị trường Việt Nam.FMCG, hàng tiêu dùng, nông nghiệp và y tế – chăm sóc sức khoẻ. Tiếng Việt và tiếng Anh.
01 · Quan điểm
Vấn đề hiếm khi nằm ở phân tích. Giá trị chiến lược thường mất đi sau khi phê duyệt, khi các lựa chọn vẫn mơ hồ và không ai chịu trách nhiệm về con số.
Một kế hoạch nhắm vào mọi phân khúc là không nhắm vào phân khúc nào. Chúng tôi buộc các đánh đổi phải được viết ra: chơi ở đâu, không chơi ở đâu, và vì sao.
Mục tiêu không có KPI và người phụ trách sẽ chỉ là mong muốn. Chúng tôi xây KPI cùng bộ phận tài chính của bạn, để kế hoạch và ngân sách khớp nhau.
Đội bán hàng và đại lý chỉ áp dụng những gì họ hiểu. Chúng tôi chuyển chiến lược thành playbook và những việc họ làm mỗi tuần.
02 · Dịch vụ
Hiểu chắc thị trường trước khi ra quyết định. Triển khai nghiên cứu đúng câu hỏi cho quyết định.
Làm rõ các lựa chọn: chơi ở đâu, thắng bằng cách nào, và các phân khúc nên dừng đầu tư.
Một định vị duy nhất, nhất quán từ tài liệu chiến lược đến kệ hàng.
Đưa chiến lược ra thị trường với đúng kênh, đúng trình tự và kế hoạch ra mắt mà đội ngũ có thể triển khai.
03 · Phương pháp
Mỗi giai đoạn kết thúc bằng một quyết định ký duyệt. Có bằng chứng mới có quyền lựa chọn. Có lựa chọn rõ ràng mới có quyền chi tiêu.
Số liệu trước, ý kiến sau.
Chúng tôi xác lập điều gì là đúng về thị trường, khách hàng và kênh phân phối. Kết quả là một bộ dữ kiện chung mà ban lãnh đạo, tài chính và bán hàng đều chấp nhận, để mọi tranh luận sau đó chỉ xoay quanh lựa chọn.
Lựa chọn được viết ra.
Chiến lược là những gì bạn sẽ làm và những gì bạn sẽ dừng. Chúng tôi đặt các đánh đổi lên bàn, lượng hoá từng phương án, và giúp ban lãnh đạo cam kết với một danh sách ngắn mà ngân sách đáp ứng được.
Kế hoạch ra thị trường.
Một quyết định chỉ tạo ra giá trị khi có người hành động theo nó. Chúng tôi chuyển quyết định thành người phụ trách, mục tiêu và nhịp làm việc hằng tuần, và đồng hành cho tới khi thay đổi thể hiện trong số liệu.
04 · Framework
Cấu trúc giúp tranh luận ngắn lại. Bốn framework này đứng sau phần lớn quyết định của khách hàng chúng tôi.
Fw · 01
Hai lựa chọn định hình một chiến lược. Mọi thứ khác đi theo từ đó.
Fw · 02
Quy mô thị trường bạn bảo vệ được từng dòng trước bộ phận tài chính.
Fw · 03
Nhóm khách hàng theo lý do họ mua, không chỉ theo việc họ là ai.
Fw · 04
Xếp hạng phương án theo quy mô cơ hội và khả năng thực tế bạn giành được nó.
Mười lăm năm làm việc bên trong chính những doanh nghiệp chúng tôi đang tư vấn. Vì vậy, kế hoạch của chúng tôi đứng vững khi ra thị trường.
trade.lab được dẫn dắt bởi một chuyên gia cấp cao có kinh nghiệm thực chiến trong FMCG, hàng tiêu dùng, nông nghiệp và y tế. Chúng tôi muốn trọng tâm luôn là quyết định của bạn, vì vậy kinh nghiệm và người tham chiếu được chia sẻ trực tiếp, trong phạm vi bảo mật.
05 · Blog
Các framework của chúng tôi áp dụng vào những câu hỏi thực tế, cùng các case khách hàng đã ẩn danh. Mỗi bài trả lời một câu hỏi bằng một exhibit.
For boards, CEOs and commercial directors
Để lại thông tin, chúng tôi sẽ gửi hồ sơ qua email: dịch vụ, phương pháp, framework và các case đã ẩn danh trong một file PDF ngắn.
06 · Liên hệ
Một buổi trao đổi 45 phút với người phụ trách chính. Sau buổi trao đổi, bạn có cái nhìn rõ ràng về vấn đề và một đề xuất phạm vi công việc, dù chúng ta có hợp tác hay không.