Blog / Bài 02
Giá trị của chiến lược đã duyệt đang mất ở đâu?
Phần lớn giá trị của một chiến lược mất đi sau khi được phê duyệt. Ba điểm thất thoát chiếm phần lớn, và mỗi điểm đều có cách khắc phục đơn giản.
Thứ nhất là lựa chọn mơ hồ. Một kế hoạch để ngỏ mọi phương án sẽ không cho đội ngũ thị trường định hướng nào. Cách khắc phục: viết rõ những phân khúc bạn sẽ không tham gia.
Thứ hai là thiếu người chịu trách nhiệm. Một mục tiêu không có KPI và người phụ trách cụ thể chỉ là mong muốn. Cách khắc phục: xây KPI cùng bộ phận tài chính, để kế hoạch và ngân sách dùng chung một bộ số liệu.
Minh hoạ, đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn. Không phải dữ liệu khảo sát.
Cuối cùng là mức độ áp dụng ngoài thị trường. Đội bán hàng và đại lý chỉ hành động theo những gì họ hiểu. Cách khắc phục: chuyển chiến lược thành playbook và nhịp review hằng tuần mà họ thực sự sử dụng.