Blog / Bài 03

Một nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi tìm ra tăng trưởng ở hai trong bảy phân khúc.

Tập trung nỗ lực bán hàng vào hai phân khúc và dừng ba SKU đã giúp sản lượng tăng trưởng trở lại.

Khách hàng bán cho mọi quy mô trang trại với cùng một đội ngũ và cùng một danh mục sản phẩm, và sản lượng đi ngang. Chúng tôi chấm điểm bảy phân khúc theo độ hấp dẫn và khả năng thắng, rồi tập trung nỗ lực bán hàng vào hai phân khúc dẫn đầu.